Ein wichtiges Themenfeld des Innovationsmanagements ist das Business Design. Es adressiert alle Gestaltungsoptionen, um ein bestimmtes Geschäftsfeld erfolgreich und nachhaltig zu bearbeiten. Die fortschreitende Kommoditisierung bestehender Produktangebote, die zunehmende (Preis−)Konkurrenz unter anderem durch asiatische Wettbewerber, eine erodierende Kundenbasis sowie Margenverfall sind häufig Anlass für eine Analyse und Überarbeitung des Business Designs.
Erfolgreiche Produkte bestehen aus einem Bündel von Leistungsbestandteilen, die exakt auf den Zielmarkt abgestimmt sind: Ausgangspunkt ist eine Innovation, die optimal auf die Kundenbedürfnisse und die kommerziellen Marktanforderungen ausgerichtet wird. Dazu kommen ein durchdachtes Geschäftsmodell, eine stimmige Positionierung in der Kommunikation, effiziente Vertriebskanäle, das richtige Servicelevel und vieles andere mehr.
Strategische Partnerschaften oder die Übernahme ausgewählter Unternehmen sind wichtige Instrumente für eine strategische Positionierung in bestehenden oder neuen Märkten. Durch die sorgfältige Auswahl von Markt- oder Technologiepartnern werden der Zugang zu neuen Kundengruppen und Märkten, oder die Ergänzung von fehlenden Technologien und Produkten ermöglicht.
Welche (innovativen) Geschäftsmodelle sind geeignet, um neu identifizierte Chancenfelder oder angestammte Bereiche nachhaltig und erfolgreich zu bearbeiten?
Was sind neue Geschäftsmodelle auf Basis digitaler Technologien, z.B. M2M, IoT, Industry 4.0?
Wie können Mehrwertdienste für bestehende Kunden als neue Umsatzquelle erschlossen werden?
Welche Position verspricht ein profitables und nachhaltiges Geschäft?
Wie lautet die Value Proposition für den Zielmarkt, damit die Innovation die kommerziellen und technischen Anforderungen des Zielmarktes erfüllt?
Welche Leistungen - neben dem Kernprodukt - sind für ein Gesamtpaket erforderlich, z.B. Garantien, Service, etc.?
Welche Wertschöpfungspartner brauchen wir, um fehlende Technologien oder Marktzugang zu erlangen?
Welche Partner eignen sich, um eigene Lücken in Technologie oder Marktzugang zu ergänzen?
Was sind geeignete M&A Kandidaten für ein Unternehmen?
Wie kann eine Partnerschaft auf Dauer erfolgreich gesteuert werden?
Wie kann eine Organisation auf Wachstum und Veränderung ausgerichtet werden?
Wie kann ein nachhaltiges Innovationsmanagement und Business Development führungstechnisch richtig umgesetzt werden?
Welche Prozesse im Unternehmen führen zu erfolgreicher Kommerzialisierung von Innovationen?